2020年年初,云健身、云音樂(lè)節(jié)、云綜藝等“云上新娛樂(lè)”不斷涌現(xiàn),各大品牌紛紛加入到了“云上大軍”行列。3月20日,抖音“超級(jí)大牌直播日”正式上線(xiàn),首場(chǎng)活動(dòng)便由抖音直播和知名汽車(chē)品牌路虎聯(lián)手打造,帶來(lái)30小時(shí)不間斷直播——“全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市發(fā)布會(huì)”。

與傳統(tǒng)的線(xiàn)下發(fā)布會(huì)形式不同,這場(chǎng)“云游上市發(fā)布會(huì)”充分利用抖音直播優(yōu)勢(shì)特色,更結(jié)合大咖連麥、彈幕互動(dòng)答疑等玩法,為抖音消費(fèi)者帶來(lái)了“云種草”的全新體驗(yàn)。

打破傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)時(shí)空限制 “云發(fā)布”帶來(lái)多元互動(dòng)體驗(yàn)和玩法

在30小時(shí)的抖音直播當(dāng)中,路虎品牌通過(guò)直播鏡頭,全面地呈現(xiàn)了全新路虎發(fā)現(xiàn)家族30年來(lái)的風(fēng)雨歷程,幫助用戶(hù)更直觀(guān)地了解品牌故事和產(chǎn)品特性;同時(shí),眾多行業(yè)大咖和媒體KOL也以“云連線(xiàn)”的方式加入到新車(chē)體驗(yàn)行列,在直播間向消費(fèi)者展示新車(chē)性能亮點(diǎn),網(wǎng)友紛紛在線(xiàn)圍觀(guān)、留言互動(dòng)。

這場(chǎng)持續(xù)30小時(shí)的直播,在3月20日晚8點(diǎn)迎來(lái)高潮,知名建筑設(shè)計(jì)師青山周平、全能藝人林依輪、影視明星田雨以及設(shè)計(jì)師張娜、方欽正等嘉賓依次登陸直播間,從自己的感悟和生活方式出發(fā),帶領(lǐng)觀(guān)眾展開(kāi)關(guān)于“衣”、“食”、“住”、“行”的發(fā)現(xiàn)之旅,得益于直播平臺(tái)實(shí)時(shí)參與和互動(dòng)的特點(diǎn),眾多嘉賓得以"云相聚“,共同參與和見(jiàn)證全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市。

值得一提的是,此次發(fā)布會(huì)還將傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)與直播營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合,通過(guò)加入在線(xiàn)彈幕、現(xiàn)場(chǎng)連麥等方式,觀(guān)眾可以實(shí)時(shí)就產(chǎn)品性能、創(chuàng)新技術(shù)等內(nèi)容和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“雙向互動(dòng)”。同時(shí)抖音直播和路虎還為購(gòu)車(chē)用戶(hù)提供千張超級(jí)膨脹禮券,用戶(hù)可在觀(guān)看直播的過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)9.9元抵2999元的購(gòu)車(chē)抵用券,參與抽獎(jiǎng),更有機(jī)會(huì)獲得超大額49999元抵扣資格。一系列直播特有的優(yōu)惠禮遇都為品牌提供了銷(xiāo)量提升的可能,也讓用戶(hù)在發(fā)布會(huì)增添了”邊看邊享優(yōu)惠“的新體驗(yàn)。

據(jù)悉,此次“全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市發(fā)布會(huì)”,抖音直播間觀(guān)看總?cè)藬?shù)達(dá)600萬(wàn),最高同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)近5萬(wàn),30小時(shí)內(nèi)共售賣(mài)了9.9元抵2999元優(yōu)惠券2300張,及21筆汽車(chē)定金==strong====strong==。這樣一場(chǎng)云游上市發(fā)布會(huì)在充分調(diào)動(dòng)全網(wǎng)用戶(hù)熱情的同時(shí),也有效提升了路虎品牌和新品的影響力。

搭建全方位直播IP矩陣 為各行各業(yè)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新選擇

“超級(jí)大牌直播日”是抖音發(fā)起的直播IP活動(dòng),旨在邀請(qǐng)各行各業(yè)的頂級(jí)品牌入駐抖音直播間,通過(guò)定制專(zhuān)屬直播形式和內(nèi)容,為品牌商搭建一個(gè)創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的“直播+帶貨”平臺(tái)生態(tài),助力線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形態(tài)直播化。此次抖音直播攜手路虎開(kāi)啟30小時(shí)不間斷發(fā)布會(huì)直播,既是抖音直播對(duì)直播領(lǐng)域新的探索和嘗試,也為路虎品牌所屬的汽車(chē)垂直行業(yè)帶來(lái)了新品上市的新思路和新選擇,而“直播+帶貨”模式的引入,更為品牌在線(xiàn)上搭建了從發(fā)布到銷(xiāo)售的全鏈路閉環(huán)。

除了汽車(chē)領(lǐng)域,抖音直播也成為時(shí)尚服裝品牌、全國(guó)各大商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新陣地。2月28日,株洲王府井百貨在抖音開(kāi)啟直播帶貨并創(chuàng)下破240萬(wàn)的總銷(xiāo)售成績(jī);3月5日,抖音推出“宅家云逛街”計(jì)劃,通過(guò)10億直播流量扶持計(jì)劃、小店入駐綠色通道、官方培訓(xùn)等專(zhuān)項(xiàng)政策,幫助線(xiàn)下商家走進(jìn)直播間,滿(mǎn)足用戶(hù)線(xiàn)上購(gòu)物訴求。

面對(duì)特殊時(shí)期的“云生活”浪潮,抖音直播快速反應(yīng)并打造多樣化的直播內(nèi)容矩陣,為各行各業(yè)的品牌提供全面的營(yíng)銷(xiāo)選擇。在線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)冷卻之時(shí),抖音直播通過(guò)一系列創(chuàng)新的直播內(nèi)容和形式,打開(kāi)了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式的想象空間,品牌借助零距離、全方位的直播形態(tài),提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解,進(jìn)而種草消費(fèi)。而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),通過(guò)直播觀(guān)看和了解品牌產(chǎn)品,并切身參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),亦是打開(kāi)一種新的體驗(yàn)方式。